Tâm lý quảng cáo: Chiến lược và tính năng

Tâm lý quảng cáo: Chiến lược và tính năng

Bạn đã bao giờ nhìn thấy một quảng cáo trên truyền hình đã chuyển bạn hoặc lắc lương tâm của bạn chưa? Bạn có nhớ một trong số họ với một sự dịu dàng đặc biệt không? Chắc chắn câu trả lời là có. Hiệu ứng quảng cáo này đã có trên bạn là kết quả của công việc quảng cáo tâm lý học.

Tại sao một số chiến dịch quảng cáo chiến thắng và vẫn còn trong tâm trí, trong khi những người khác chỉ đơn giản rơi vào quên lãng? Đây không phải là một sự trùng hợp ngẫu nhiên, mà đúng hơn là kết quả của một công việc tính toán có tính đến các biến khác nhau, các yếu tố khác nhau và các đặc điểm khác nhau. Trong phần còn lại của bài viết này, khám phá cách tâm lý học có thể thay đổi ảnh hưởng của quảng cáo trên công chúng như thế nào!

Tâm lý quảng cáo là gì?

Đây là một lĩnh vực nghiên cứu liên ngành, một nhánh của tâm lý học, nơi làm việc theo nhóm và nhiệm vụ hỗ trợ và cộng tác liên tục giữa các phòng ban là cơ bản. Nó ở trong đó hội tụ một lượng lớnlợi ích và các biến có thể dự đoán các mô hình tiêu dùng tâm lý.

Quảng cáo không giới hạn trong các quảng cáo trên tạp chí, tạp chí, đài phát thanh, truyền hình hoặc Internet: nó hiện diện hầu như ở khắp mọi nơi xung quanh chúng ta. Cách sản phẩm được lưu trữ trong các kệ siêu thị, màu sắc và kích cỡ của khoai tây chiên đóng gói kiểu Pháp đông lạnh, giá quần áo, sự tinh tế của các từ trên radio … Bất cứ điều gì làm cho một sản phẩm hấp dẫn và thu hút sự chú ý của chúng tôi là một cách mạnh mẽ để quảng cáo.

Đó là lý do tại sao, khi chúng tôi mua hoặc tiêu thụ, chúng tôi cố gắng phân biệt chính mình với những người khác. Mong muốn này nổi bật so với đám đông, để trở nên khác biệt và độc đáo, đó là về anh ta rằng hành vi tâm lý quảng cáo đang hoạt động. Và trong việc thiết lập những khác biệt cá nhân này, các khái niệm khác như động lực hoặc chọn lọc xuất hiện trong chúng ta cùng một lúc.

Các chiến lược quảng cáo tâm lý học

Bằng cách biết các đặc điểm và hành vi tiêu thụ của con người, người ta có thể thực hiện một sự thuyết phục lớn hơn cũng như ảnh hưởng lớn hơn đến họ thông qua các phương tiện giao tiếp. Làm thế nào?

Nếu bạn đã bước vào một siêu thị để làm "bốn cuộc đua" và bạn đã ra ngoài với một chiếc xe tải đầy đủ, vào đúng thời điểm! Bạn đã là nạn nhân của các kỹ thuật được sử dụng bởi ngành khoa học này.

Quảng cáo tâm lý học chủ yếu dựa trên 4 chiến lược để đạt được hiệu ứng này trên người tiêu dùng:

  • Chiến lược cơ học: bằng cách sử dụng chủ yếu phân tâm học, thông qua chiến lược này, chúng ta tìm kiếm điều kiện con người bằng sự lặp lại của khẩu hiệu giống nhau hoặc cùng một hình ảnh. Việc tái khẳng định này nhằm mục đích đạt được một phản ứng mua.
  • Chiến lược thuyết phục: chiến lược này nhằm mục đích đặt một sản phẩm trên đó của đối thủ cạnh tranh. Để làm được điều đó, người ta khen ngợi đặc tính hoặc thuộc tính của nó và người ta so sánh chúng một cách thuận lợi với phần còn lại. Chiến lược này chủ yếu dựa vào sự sáng tạo và trực giác cá nhân.
  • Chiến lược dự báo: ở đây, chúng tôi tập trung vào các mô hình, văn hóa và lối sống của các đối tượng. Nói chung, các sản phẩm được trình bày trùng với lợi ích hoặc ý kiến ​​của các sản phẩm sau. Xã hội học và nhân chủng học cũng rất cần thiết.
  • Chiến lược gợi ý: chiến lược này cung cấp các kỹ thuật phân tâm học để đào sâu bên trong con người. Nó tập trung vào sự lo lắng, sợ hãi, lo âu hoặc căng thẳng của người tiêu dùng để có thể thu hút thông qua việc tạo ra một "sản phẩm ma thuật".

Các yếu tố tâm lý và quảng cáo hoạt động

Đằng sau tất cả các chiến dịch quảng cáo, có một loạt các quyết định quan trọng mà thành công của họ phụ thuộc. Trong mỗi sự lựa chọn này, các chuyên gia tâm lý quảng cáo nghiên cứu, nghiên cứu và cung cấp thông tin cũng như kiến ​​thức để thúc đẩy tác động của công việc của họ.

  • Đặc điểm của quảng cáo: chúng tôi quyết định về màu sắc, kiểu chữ và hình ảnh mà chúng tôi sẽ sử dụng.
  • Lặp lại: số lần sẽ được phát hành hoặc xuất bản quảng cáo. Thật kỳ lạ rằng mặc dù nó là một trong những chiến lược cơ khí lâu đời nhất, nó vẫn tiếp tục là một trong những hiệu quả nhất. Triết lý của ông ta là chúng ta lặp lại cùng một thông điệp, nó càng phù hợp với trí nhớ của khách hàng hơn.
  • Giá: giá thấp hơn không tương đương với doanh số bán hàng nhiều hơn. Mặc dù đây là một yếu tố quan trọng (chúng tôi đã thấy rằng các cơn sốt Black Friday là phá kỷ lục bán hàng hầu như mỗi ngày), các biến khác cũng ảnh hưởng.
  • Phương thức khuếch tán: các phương tiện mà quảng cáo sẽ được truyền đi (radio, truyền hình, Internet …).

Do đó, nhà tâm lý học sẽ phải tính đến xu hướng tiêu dùng của một nhóm tuổi cụ thể. Nhưng cũng là giai đoạn phát triển tiến hóa, nơi khán giả mục tiêu là.

Ví dụ: nếu chúng tôi nhắm mục tiêu đến thanh thiếu niên, sẽ tốt hơn nếu thực hiện các chiến dịch trên Internet hoặc qua điện thoại thông minh. Hơn nữa, với độ tuổi của họ, tốt hơn là gửi một thông điệp củng cố bản sắc cá nhân, một khái niệm đặc biệt nhạy cảm, dễ uốn và dễ bị tổn thương trong giai đoạn tiến hóa này.

"Một thông điệp thuyết phục hiệu quả là một thông điệp có tính đặc thù của việc thay đổi chức năng tâm lý của cá nhân."

-Vance Packard-

Tâm lý về màu sắc, thiết yếu trong quảng cáo

Các chuyên gia của tâm lý quảng cáo cũng phải được quan tâm đến màu sắc được sử dụng cho chiến dịch, bởi vì mỗi màu tượng trưng cho một cái gì đó khác nhau. Ví dụ, màu trắng mang lại cảm giác trống rỗng, tinh khiết và độ sáng. Màu xanh, cho sự tươi mát, trong suốt hoặc nhẹ nhàng; các chuyên gia thậm chí còn có tác dụng an thần.

Về phần mình, màu vàng truyền cảm thông, bừa bãi, ánh sáng và đưa ra một ý tưởng về niềm vui, sự sống động và tuổi trẻ. Màu đỏ gợi lên sức mạnh, sức mạnh, tính năng động, nó thu hút rất nhiều sự chú ý và kích thích tâm trí. Màu xanh lá cây tượng trưng cho hy vọng, tự nhiên và hiệu quả của nó cũng là an thần.

Như chúng ta thấy, trong tâm lý quảng cáo, mọi chi tiết nhỏ đều được tính. Đó là lý do tại sao kỷ luật này mang kiến ​​thức của ông về tâm trí con người đến để cải thiện ảnh hưởng và sự thuyết phục của những người là đối tượng của những sáng tạo quảng cáo này.

3 ảnh hưởng tâm lý của Black Friday

Khối lượng mua sắm lớn đến từ Hoa Kỳ không phải là tầm thường. Khám phá với chúng tôi những tác động tâm lý chính của Black Friday. Tìm hiểu thêm
Like this post? Please share to your friends:
Trả lời

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: